[종목분석]그린뉴딜, 전기차, 2차전지 관련주 / 피앤이솔루션(3)_IR 담당자(주담) 통화

피앤이솔루션 재무제표와 기사들을 보면서 궁금한 점이 생겼고 이에 관한 질문 내용들을 정리해서 주식담당자(주담)에게 물어보았다. 

 

Q1. 매출채권이 영업활동에서 차지하는 비중이 큰 이유는?

 

A1. 제품에 대한 주문이 들어오고 검수를 해야 하는데 검수기간이 길다보니(길게는 1년까지도) 매출채권이 많이 잡힌다. 유동자산에서 재고자산이 차지하는 비중이 큰 것도 역시 같은 이유다. 

 

Q2. 2020년부터 영업활동에서 현금유입이 급격히 많아진 요인은 무엇으로 보나?

 

A2. 큰 수주가 있었고 그에 따른 영향으로 본다. 

 

Q3. 장비업체 치고는 영업이익률이 높은 축에 속하는데, 높은 이익률을 유지하는 요인은 무엇인가?

 

A3. 높은 영업이익률을 확보하기 위한 지속적인 내부 단속. 중국 업체의 경우 거래 과정에서 대손이 발생하는 경우가 많은데 이를 감안해서 입찰을 감안하거나 수주금액을 제시하는데 이런 부분에서 손해가 많이 나지 않음. 

 

Q4. 경쟁업체가 많아지고 있는 상황으로 보이는데, 피앤이솔루션의 경쟁력에는 문제가 없나?

 

A4. 경쟁업체가 많아졌다기 보다는 상장사들이 많아진 것이라 볼 수 있다. 대표적인 업체가 에이프로다. 그렇다고 해서 시장 점유율에 있어서 문제는 없다. 여전히 기존과 같은 점유율을 유지하고 있으며 고객사를 다양하게 확보하고 있다는 점에서 당사의 경쟁력이 우위에 있다고 본다. 

 

Q5. 추가적인 고객사 확보에 관한 이야기가 있나?

 

A5. 추가적인 계약건은 있으나 회사에서 공개하지 않은 내용에 대해서는 구체적으로 말해주기는 어렵다. 

 

Q6. 원익홀딩스에서 인수했는데, 회사 내부의 분위기는 어떤가? 향후 사업에 대한 계획이 있나?

 

A6. 원익이 큰 회사이기 때문에 인프라나 영업 네트워크에 있어서 긍정적인 면이 있을거라 기대하는 부분은 있다. 하지만 인수 후 회사 내부 분위기는 크게 달라지지 않았다.